姊妹舒

姊妹舒:26年后新模式再攀新高峰!

企业(项目)背景:
陕西省万安药业有限公司成立于1993年,迄今有26年的老牌企业,集科研、生产、销售为一体的股份制经济实体。
公司拥有资产2亿多元,员工近500名,营销网络遍及全国及海外的现代化制药企业。
旗下唯一单品“姊妹舒”更是在当年创造过销售过亿的营销奇迹,曾获得:荣获“第九届中国专利新技术新产品博览会金奖”;中国品牌认证管理协会评定为“中国著名品牌”等。

合作初衷:
进入互联网时代,这几年和我们孔明策划机构合作的大部分老牌企业都出现了严重的不适应症,显得与这个时代格格不入,具体表现为:产品老化、渠道模糊、传统销售模式失灵、消费者不买账等致命的四大那难题。
找到我们孔明策划机构时,企业传统代理商基本流失殆尽,公益讲座模式无法邀约精准客户参与,所有急需要对产品、模式等进行深度的全程整合策划。

合作过程:
第一步:产品再定位。
产品升级:我们把她定位互联网时代的升级产品,所以我们提出了“第七代升级版姊妹舒”,升级的具体表现为:萃取多种植物精华为依托并渗透妇科领域中国际最先进的杀菌材料—银离子。抗菌力最高可达99%,不参与体内代谢,不会产生毒副作用。
找出其独特卖点:三重屏障,三大特点。1、无任何耐药性。2、渗透性强,抗菌持久,可迅速渗入皮下10毫米深层。3、促进伤口愈合。
第二步:消费者再定位。
原来产品的消费者定位为各个企事业单位(国企为主)的职工。新一代姊妹舒我们的定位为:有生活品质的宝妈、白领阶层,这样更符合我们的产品的定位,有病经期治疗,无病预防。
第三步:销售模式再创新。
原来的销售模式为区域代理和直营市场。产品定位和消费者定位决定我们的销售模式:新微商模式,即一次性拿货越多利润越高,结算秒到账,专门开发出的APP结算系统。
和传统微商模式不同的是我们解决的消费者的引流难题,开发出三大引流模式:模式1:大量的免费试用装,效果好不好用了就知道;模式2:扫码赠送礼品引流;模式3:社群微课堂引流模式,通过讲解正确的妇科疾病的治疗和预防保健知识,有了基本的铺垫,后期的成交就比较容易。

第四步:武器再制造。
对于新微商的从业者来说,很多都是宝妈和白领,没有销售的经验和技巧,所以武器的设计和打造就显得非常重要。
我们打造出了:100篇科普、观念和产品的软文以及300张设计精美的微信朋友圈刊发图片,包括短视频广告3版。
最后编辑成三大手册供从业者使用:《产品定位实战手册》、《客户引流实战手册》、《销售武器实战手册》等实用、实战的从业指导手册。
合作结果:
通过我们孔明策划机构全方位的打造,做到:企业背书强,产品效果好,营销模式新,销售武器全。
2016年在微商低迷的境况下,我们逆势搏击,到2017年年底,销售突破7000万盒,成为当年的微商界的一匹黑马。

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