马明仁

马明仁膏药: 6年加盟1200家的营销绝技!

项目背景:
马明仁膏药铺在2013年以前,主要的市场运作靠在媒体打打广告,引流拓客,整个店铺不足20家。
    2013年初,陕西问生堂生物科技有限公司和“马明仁膏药铺”第六代传人马绪斌先生的西安明仁药业有限公司达成深度合作,负责全国特许经营的开拓。

合作初衷:
进入互联网时代,传统项目如何进行品牌的整体定位包装?如何实现快速连锁加盟?如何扶持让加盟商健康稳健的发展?
我相信这三个大问题都是摆在加盟连锁企业目前的最难的三个难题,这也很多企业找我们孔明策划机构进行深度全方位合作的必要所在。
合作过程:
第一步:项目再包装。
品牌故事: 真实的品牌故事,民国二十五年,爱国将领杨虎城将军腰疾发作,痛甚不能行走,马明仁先生亲自为其诊治,贴“马明仁膏药”一二日便行动如常。抗战期间马明仁委托亲人多次冒险为陕北红军秘密送去大量膏药,分文不取,为红军战士解除病痛。
产品定位:产品营销切记万金油,我们的功效定位:肩颈腰腿的骨病,精准定位。

产品标准:马明仁膏药在制作工艺上不仅完整继承了古法炼制的精髓,把膏药的药用价值和传统工艺演绎的别具一格。选料、浸泡、升华、炼油、下丹、去火毒、去燥邪、启封、摊涂,步步考究。
产品背书:在“马明仁膏药”传承发展的150余年中,马氏家族经六代人世袭相传,将“马明仁膏药”的古法工艺完整继承,保存至今。获得了:“市级非物质文化遗产”、 “省级非物质文化遗产”和“国家级非物质文化遗产代表性项目” 。
产品特点:秉承“仁心孝世”的祖训,以誉有“药材宝库”的秦岭主峰太白山天然草药为主材,并将太白山草医炮制草药技艺及道家炼丹术融入马氏膏药制作技艺,独创“雪浸丹熔法”,丰富了制作技艺的内涵,在传统膏药制作技艺中别具一格、自成一派。
最后编辑成三大手册供从业者使用:《开店宝典管理指导手册》、《店铺运营管理指导手册》、《项目操作指导实战手册》等实用、实战的从业指导手册。
第二步:加盟商精挖掘。
项目深度全程的策划完成,具体怎么进行加盟招商呢?我们的经销商在哪里呢?人家凭什么加盟我们呢?
我们首开在线上进行全网推广招商,除了自己的网站外,在20多个招商网站发布招商广告;其次我们在线下找懂医药的创业者优先,再次就是加盟其它的膏药店铺经营困难的,直接进行改换。
为啥要加盟我们呢?因为我们除了有自己的样板店外,我们的售后服务保障可以让加盟商赚到钱,凭什么可以赚到钱?因为我们有完整的拓客系统、留客系统和升客系统。
第三步:免费试用引流拓客。
效果好不好,敢免费体验使用。那么,免费试用的广告哪里进行大量传播呢?

1、社区和店铺。在店铺3站之内的社区外边大量派发免费体验的传单,效果非常的好。
2、晨练的场所。因为我们的大部分客户是老年人居多,所以在晨练的公园等派发非常有效。
3、楼宇框架广告。这个是社区居民必经的地方,精准推广引流。
4、微信群的建立。把体验效果好的老客户建立一个群,让客户带客户效果更不用说。
第四步:商学院服务体系。
对于更多的加盟商来说,如果经营好店铺,实现快速回本和持续不断的盈利才是硬道理,为此我们成立了商学院,每年至少对从业者进行4-6次的整体培训,从专业操作技术到营销技巧和店铺管理等等,把服务做到极致,为此也成立了20多家省公司,专门专业负责为加盟进行系统的落地式进店服务。

第五步:多角度推广模型。
1、编写企业之歌。为了把企业文化做到有深度,我们专门编写了马明仁之歌。
2、马明仁膏药传习所。这是中华膏药发展史上唯一一座仁心仁术传承之所,横跨三个世纪,世袭六代医家,守护国家级非物质文化遗产。通过传习所,马氏传人把仁术仁心、制膏技艺、独创膏方、马氏疗法、仁心孝世之理念世代相传,世人相传。
   3、歌剧艺术传播。《太白雪》是以抗战时期中共地下党员冯竹卿与爱国名医马明仁在太白山下相知相爱最后英勇牺牲的故事为主线,以国家级非物质文化遗产马明仁膏药的发展为副线,传播更有力量。

4、建立自媒体平台。建立了(微信公众号、掌门直播、企鹅媒体平台、搜狐自媒体平台)等丰富的自媒体平台。
   5、注重权威媒体的报道。登陆人民政协报在第七版专题新闻中,以“历久弥新的老字号”为主题,报道了马明仁膏药这一传承百年的老品牌。
合作结果:
通过我们孔明策划机构全方位的打造,让马明仁膏药从2013年才开始真正的市场化和连锁化,风雨6年征程路,遍全国27个省市自治区,全国1200余家实体店面,中间多少仿冒者,跟随者,一直被模仿,从未被超越,直到今天,马明仁膏药铺仍然是膏药加盟连锁的老大。

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