三八妇乐集团

三八妇乐集团:从单品到年销售突破15亿元的飞跃

企业背景:
三八妇乐1992年创建于咸阳,1999年经陕西省人民政府批准改制为陕西三八妇乐科技股份有限公司。经过27年的发展,成为中国保健品百强企业之一,是女性健康产业民族品牌的一面旗帜。
三八妇乐由单一的产品已经发展到拥有4大系列、100余种产品,涵盖了女性护理、化妆品、健康食品和医疗器械等多个涉及女性健康的领域。公司主导品牌“三八妇乐”先后荣获“全国知名品牌”、“最受妇女喜爱产品”、“最具有竞争力的女性品牌”等称号。

合作初衷:
三八妇乐企业集团是27年的老牌企业,企业机制老化,企业经营模式是传统老模式,产品线无法赶上互联网时代消费的需要,导致销售直线下滑,从年销售额过亿元到几千万。
选择和我们孔明策划机构深度合作15年的时间里,从大单品策略提升为类直销营销模式,注重企业文化打造,从美国上市到成功拿到商务部颁发的西北第一块直销牌照,仅2016年销售额突破15亿元。

合作过程:
第一:全方位调研。
我们对(对标)保健品企业进行调研,同时我们对消费进行调研,发现传统模式,同时从棠企业的高层、中层和基层以及生产环节的员工进行深度访谈调研,得到以下答案:第一,我们在走传统路子靠广告引流的模式无法做大,脑白金都死了;第二我们的产品定位为:专注女性生殖健康第一品牌,女性产品适合做类直销或者直销的模式;第三企业的背书强大,我们依靠自身的优势,把文化做强;第四就是与时俱进涉足新零售。

第二:提高团队执行力。
首先我们孔明策划对三八妇乐企业集团规划出年度6次培训计划,从激励心态培训、技能比拼培训、销售技巧培训和服务标准培训等,对不同部门设置出不同的绩效考核标准,并且设立末位淘汰制。
设置三定会(晨会、周会和月会)标准:没有任何借口,执行第一,结果第一的目标。

第三:营销模式革新。
从类直销模式过渡到直销模式,拿到直销牌照。是企业里程碑式的发展,从单品营销的举步维艰到直销模式,分配制度决定了让更多的人为企业操心。
第四:独特文化落地。
直销的魅力在于文化,文化的落地要依靠会议完成。首先我们完善会议流程的标准化和系统化;其次出版新书《女人的力量》,召开隆重的新闻发布会,再次从创建开始,就一直重视公益活动的开展,积极参与女性公益事业已经成为三八妇乐企业文化的特色:“如义务举办女性健康知识讲座6万余场次”、“三八妇乐自愿者培训计划”、“启动玫瑰创业计划”、“启动海上丝绸之路健康行”等等。

第五:新零售如虎添翼。
为了更好地把一个老品牌的魅力进一步重新焕发生机,2019年7月31日召开新闻发布会,开始涉足新零售,打造爆品“爱她爱他牌血耳燕窝果胶”,聘请新生代顾荣荣为新零售CEO。
合作结果:
经过15年的深度合作,让三八妇乐企业从一个单品传统的营销突破性的拿到直销牌照,2016年度直销板块销售突破15亿元,让企业走上了一个高速的发展之路。
团队的凝聚了得到了空前的提升,特别是新零售核心爆品的打造,让企业又插上一只飞翔的翅膀。
这样使三八妇乐集团做到稳步的持续发展,做到让政府满意(公益与慈善),让股东满意(盈利分红),让消费者满意(产品盈利双丰收)。

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