海棠中医美容集团

海棠中医美容集团:一次招商回款2600万元的策划

企业背景:
海棠企业集团成立于1994年8月,迄今26年历程,下属陕西海棠中医美容研究所有限公司 、西安海棠职业学院、陕西海棠中医美容保健品厂、陕西海棠国际技术学院等8家子公司,是一家集生产、科研、教育、销售、美容服务五位一体的大型现代化科技类跨国集团公司。
2004年享誉世界美容行业的首次“世界中医美容大会”在海棠企业召开,从此奠定了海棠中医美容鼻祖的地位。

合作初衷:
海棠企业是26年的老牌企业,企业机制老化,员工动力不足、产品线过于丰富,多达12条以上,全国经销商多达1000多名,但核心经销商转做其他厂家的产品,导致销售直线下滑,从年销售额过亿元,到2015年时直接下滑到2000多万元,企业高层经过和北上广的很多大牌策划公司的接洽,最后选择我们孔明策划机构,因为我们的三大核心优势是其他机构所不具备的:第一是老牌知名策划公司经验丰富;第二是可以提供很多行业资源,就是经销商客户资源,第三是团队作战辅助执行落地。
合作过程:
第一:扎实调研。
没有调研就没有发言权。我们兵分6路,分别调研了北京、福州、银川、成都、郑州和汉中等市场,同时从棠企业的高层、中层和基层以及生产环节的员工进行深度访谈调研,所有问题都付出水面。

第二:团队改造。
首先我们孔明策划对海棠企业集团规划出年度4次培训计划,从激励心态培训、技能比拼培训、销售技巧培训和服务标准培训等,对不同部门设置出不同的绩效考核标准,并且设立末位淘汰制。
设置三定会(晨会、周会和月会)标准:没有任何借口,执行第一,结果第一的目标。
第三:爆品打造。
集中优势力量,开发出两款配方好、效果好的短线和长线产品:长线“九体养生”套盒产品,短线“贞好键胸”套盒产品。
精美的产品包装、独特的产品卖点提炼和丰富实战的终端销售武器,一应俱全,经销商(终端销售商)拿来就用,快速让消费者认同并产生销售。

第四:模式设计。
未来企业有多少渠道就会产生多少业绩。为了和经销商捆绑的更紧密,我们提出:股东制合作模式,把原来的核心经销商变成股东,这样大家一起操心,一起发力,重新注册销售公司,经销商的销售额转变成公司股份,经销商(终端销售商)做起市场来的动力更足,干劲更大。
第五:央视背书。
为了更好地把一个老品牌的魅力进一步重新焕发生机,我们通过央视《对话中国品牌》栏目专访海棠联合创始人李瑞莲女士和营销总监熊建林先生,通过专访让消费者对海棠美容集团有更深刻的了解,同时用央视的高度权威的媒体力量,让一个25年的老品牌重新回到公众的视野。

合作结果:
经过4年多的深度合作,让海棠企业的品牌上了一个新的台阶,团队的凝聚了得到了空前的提升,特别是核心爆品的打造,让企业核心的拳头产品一触即发,更关键的是经销商合作的新模式,渠道更加稳定,渠道的稳定奠定了业绩的稳定。
 招商全国飘红。2016年4月12日在云南抚仙湖希尔顿大酒店全国招商会一举招商回款2600万。
到现在每年的招商会都别具一格,实现了年年销售超额预期目标。
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